「BtoB LP」「BtoB LP制作」で検索して情報収集する方向けに、
定義 → 顕在層攻略 → ワイヤーフレーム → 費用相場 → 制作フロー → 成功事例 を一気通貫で解説します。
1. BtoB LPとは？ — BtoC LPとの3つの違い
- 意思決定プロセスが長いため、導入事例・数字で説得力を補強する必要がある。
- CVポイントが多段階（資料DL・ウェビナー申込・無料相談など）。顕在層／潜在層で CTA を出し分ける。
- 閲覧環境はデスクトップ優位。図表や比較表で情報量を担保できる。
2. まずは顕在層を狙う — 成果最速化の鉄則
弊社 FIELD-X の BtoB 集客ノウハウは「まずは顕在層を狙う」ことから始まります。
- デザインより訴求が先 ── LP の勝敗を決めるのは 装飾 ではなく 検索広告で狙うキーワード。
- キーワード＝顧客の頭の中 ── 例：「導入事例 制作 料金」 のように課題が顕在化した語句を捕捉すると、説得コストが激減します。
- 最小コストで最大パフォーマンス ── 顕在キーワードを一点集中 → そこへ広告投下 → 訴求特化 LP を制作。
FIELD-X では制作費 20 万円台で高CVを達成しています。
Tip： ブランディング目的の潜在層 LP は後回し。まず顕在ニーズ × 高濃度訴求で利益を生み、得た収益をデザイン刷新へ投資するのが最速・最安ルートです。
3. 成果を出す標準ワイヤーフレーム（9ブロック）
顕在層キーワードで流入したユーザーは「解決策と証拠」を最優先で探します。したがってヒーロー → 実績 → CTA を短い導線で設計することが重要です。
- ヒーローセクション（数字 × ベネフィット）
- 導入文（ペイン共感）
- 解決策の提示
- サービス特徴 3–5 点
- 実績・導入事例
- プラン／費用
- CTA①（フォーム誘導）
- FAQ
- CTA・フォーム②資料請求型・問合せ獲得型
4. BtoB LP制作の費用相場
| 価格帯 | 主な内容 |
|---|---|
| ～10万円 | テンプレ流用・デザイン簡易 |
| 10〜30万円 | 構成＋デザイン対応、納期 2 週間前後 |
| 30〜60万円 | 戦略設計／AB テスト台本込み |
| 60万円～ | コンサル伴走＋運用代行付き |
※国内制作会社 30 社の公開料金を平均化したレンジ。格安プランは戦略設計や運用サポートが別料金の場合が多いので注意しましょう。
5. 制作フロー & 運用で失敗しないコツ
- 顕在キーワード選定 ── キーワードプランナーで 月間検索数 10〜100 のニッチ語を抽出し、CPC・競合度を確認。
- 構成案 & ワイヤーフレーム ── 決裁者を早期に巻き込み合意形成。
- コピーライティング ── 数字・権威・事例を均等配置。「導入事例 9 万円〜」など具体値で訴求。
- デザイン & コーディング ── 訴求優先で最小限の装飾に留め、成果確認後にリッチ化。
- 初期 AB テスト ── ヒーロー見出し × CTA ボタン色を複数パターン検証。（広告見出しのテストが先）
- 運用改善 ── キーワード単位で CVR を分析し、高成約語に広告費を集中。
6. 成功・制作事例10選（ヒーロー／コピー／CTA 分析）
以下に紹介する事例はいずれも弊社のお客様事例です。
①BtoB向けの格安LP制作サービスのLP
弊社（フィールドエックス合同会社）の事例です。
- ヒーロー：「BtoBでも格安で成果保証」＋料金明示
- コピー： 失敗事例 → 独自テンプレの流れで差別化
- CTA： 資料DL＋無料相談＋追従ボタン
②導入事例の制作代行サービスLP
弊社（フィールドエックス合同会社）の事例です。
- ヒーロー：「導入事例 1 件 9 万円〜」の料金訴求
- コピー： サンプルスライダーで成果を可視化
- CTA： 資料DL＋個別相談で温度別対応
③社労士顧問サービスのLP
FMP社会保険労務士事務所様の事例です。
- ヒーロー：「月1万円〜の社労士顧問」価格インパクト
- コピー： 助成金対応・クラウド勤怠導入など具体支援
- CTA： 無料相談フォームをファーストビューに配置
④エンジニア新人研修サービスのLP
ビジネススキル教育研究所様の事例です。
- ヒーロー：「わずか2日で未来のマネージャー育成」
- コピー： 技術だけでは伸びない痛点を訴求
- CTA： 資料DL＆無料相談をセクション毎に設置
⑤企業向け周年イベント支援サービスのLP
ビジネススキル教育研究所様の事例です。
- ヒーロー：「周年イベントで売上最大化」を宣言
- コピー： 企画〜アフターフォローまでワンストップ
- CTA： 詳細資料DLに一本化
⑥製造業特化のPRサービスのLP
インフォデザイン様の事例です。
- ヒーロー：「製造業特化 PR」で専門性訴求
- コピー： PR の壁 3 つ → 解決策を提示
- CTA： 資料請求／無料相談＋電話番号常時表示
⑦採用動画制作サービスのLP
株式会社Take Three様の事例です。
- ヒーロー：「応募が集まる 採用動画制作」＋
求人票では見えない 『職場のリアル』 を伝える訴求 - コピー： 「応募が集まらない」「ミスマッチが多い」「面接辞退が多い」 など採用課題を提示し、
動画が テキストの5,000倍の情報量 を届けるメリットを具体例で解説 - CTA： ファーストビューに「資料請求」と「個別相談」の2ボタンを常設。
中盤以降で毎月3社限定 “動画コンテ” 無料作成をフックに再度誘導
⑧セミナー企画プロデュースのLP
株式会社ダブルエム様の事例です。
- ヒーロー：「年間 100 件超」× 著名講師で権威付け
- コピー： 集客・運営をフルサポートする成果重視
- CTA： 資料DL＋30 分無料相談
⑨伴走型DX支援サービスのLP
株式会社変革支援パートナー様の事例です。
- ヒーロー：「マッキンゼー出身 × AI ツール」で信頼感
- コピー： 紙業務 → DX 事例で解決証明
- ｋ： セミナー録画＋資料DL＋無料相談
⑩楽天プロモーション支援のLP
株式会社Entame様の事例です。
- ヒーロー：「売上 3〜10 倍」「月 10 万円〜」を同時提示
- コピー： EC 運営リソース不足の痛点を具体化
- CTA： 売上アップ診断フォーム＋無料相談
7. 制作会社の選び方 5 ポイント
- 業界実績 ── 自社業界（SaaS／製造業など）の LP 事例が豊富か
- 戦略設計力 ── キーワード調査・ワイヤーフレーム作成を担う体制があるか
- 運用サポート ── LP公開後の AB テストや広告運用まで伴走できるか
- 価格の透明性 ── 見積に工数内訳・修正回数が明示されているか
- コミュニケーション ── 専任担当者が付き、レスポンスが早いか
8. KPI & CVR ベンチマーク（2025 年版）
- 平均 CVR： 2〜3％（検索流入／LP 全体）
- 広告流入 CVR： 3〜5％（一般キーワード）、8〜12％（指名キーワード）
- リード品質指標： MQL 30％以上、SQL 15％以上
- Core Web Vitals： CLS < 0.1、LCP < 2.5 秒
まずは業界平均＋20％ を初期改善目標に設定し、ヒーロー見出しと CTA を中心に AB テストを回すと ROI が見えやすくなります。
9. BtoB LP制作に関する FAQ
- 制作期間はどのくらい？
- 素材が揃っていれば3〜4 週間、企画からの場合は 6〜8 週間が目安です。
- 文字数の目安は？
- ヒーロー直下 250 字前後、全体で3,000〜5,000 字が平均です。
- SEO と広告 LP は同じで良い？
- 検索流入向けは課題啓発＋低ハードル CTA、広告流入向けは価格・事例濃度高めが鉄則です。
- スマホ最適化は必須？
- BtoB でも閲覧の35〜40％がスマホ。タップ CTA と可読性を最優先に設計しましょう。
10. 公開前チェックリスト（10 項目）
- ヒーローに数字 × ベネフィットを盛り込んだか
- CTA が冒頭／中盤／終盤の 3 箇所以上にあるか
- CV ハードル別に低・中・高のアクションを用意したか
- 一次情報（KPI・顧客コメント）を掲載したか
- フォーム項目は3 つ以下か（姓・名・メール推奨）
- スマホ幅でLCP < 2.5 sになっているか
- GA4 / ヒートマップツールを実装したか
- 構造化データ（FAQ・Breadcrumb）を設置したか
- 初期 AB テスト案を公開後 2 週間以内に実施予定か
- プライバシーポリシー・利用規約リンクをフッターに設置したか
まとめ：顕在層 × 訴求特化で最速 ROI を実現
本ガイドでは、まず顕在層を狙うという FIELD-X 独自のノウハウを軸に、BtoB LP 制作の全手順と成功事例 10 選を紹介しました。
ステップ 1： 顕在キーワードを一点集中
ステップ 2： 訴求特化 LP を最小コストで制作
ステップ 3： ヒーロー & CTA から AB テストを開始
この 3 ステップを実行すれば、短期間で成果を検証しながら LP を拡張できます。まずはヒーローコピーと CTA ボタンのテストから始めてみてください。
