集客について相談したものの、私自身が本業で忙しく、集客や資料制作などに大きな時間を割けない状態でした。そういった状況を踏まえて、林さんから「小沼さんの得意なセミナーを起点に、ホワイトペーパーに落としこんではどうか」とご提案を頂いたんです。

セミナーは私自身の強みでもあったので特に疑問を感じませんでしたが、資料作りは苦手だったので、最初は正直あまり乗り気ではありませんでした。しかし「普段のセミナーのスライドと記録動画を渡すだけでホワイトペーパー制作を巻き取ってもらえる」と聞き、「これならできる」となりまして。実際、私は資料をお渡ししただけだったのですが、ホワイトペーパーの企画や構成などはすべて決めていただき、すごく完成度の高いホワイトペーパーを制作していただきました。

完成したホワイトペーパーをダウンロードできるページも制作いただき、そこを起点にフォーム営業を実施まで依頼しました。集客を開始してみると早速スタート初日に上場企業の子会社様から問い合わせをいただきました。移動中だったため駅のホームからフォロー電話をして15分ほど話したのですが、なんとその場で100万円の受注を獲得できました。

これには正直嬉しさよりも先に驚きが来ましたね。紹介でもなく完全な新規に対するフォーム営業であっても、ホワイトペーパーがあることで上場企業の子会社のようなしっかりした企業から問い合わせが来るんだなと実感が持てました。

その上場企業の子会社様に対してサービスを提供しているなかで、代表の方から高い評価を頂き、親会社様を紹介してもらえて年間500万円規模の営業研修案件を発注いただけました。この規模の研修は弊社でもかなりの大型案件で大きな成果です。今回のように小さなきっかけさえ掴めば、紹介などで上場企業にもアプローチできるイメージが持てたことも大きな収穫です。

私一人では集客方法と言っても、どうしても交流会やテレアポのようなアプローチしか思い浮かびませんでしたが、今回ホワイトペーパーやフォーム営業というWEBマーケティング施策をご提案いただいたことで、「こういう風にターゲットを開拓していけばいいのか」といった閃きも得られました。

私たちのようなスモールビジネスの社長や代表は、本業で忙しくしていることも多く、多岐にわたる集客方法を多面的に取り組むことは現実的ではありません。そもそもノウハウがないため、どの手法が自社に適しているかもわからないというのもありますが、結局忙しくて継続できずに成果が出る前に終わってしまうでしょう。

しかし今回私の強みであるセミナーを起点として、必要最小限の工数でホワイトペーパーに落としこむという提案を頂いたことで、頓挫することなく最後まで取り組むことができ、大きな案件を獲得するに至りました。

FIELD-Xさんは依頼主本人の状況はもちろん、強みや弱みを見極めて、伴走して最適な方法を提案してくださいます。だから、私のような忙しい人でも集客方法を構築することができるので、リソースの少ない小さな企業にとって最適なパートナーだと思います。

特に私のようにセミナーが得意であるものの、資料作りが苦手な方や集客に悩まれている方には、セミナーからホワイトペーパーへ落とし込むという手法は、ぜひオススメしたい方法です。