依頼してからはとにかく進行がスムーズでした。はじめにヒアリングシートに記入して取材をしてもらったら、後はライターさんが調査や提案しながら進行してくれました。忙しい中でもほぼ負担を感じることはありませんでした。

当初は「SEO案件を受注したい」というざっくりとした相談をさせていただいたのですが、新しい訴求案を企画いただけたのがありがたかったです。SEO業者はWEBマーケティングに精通しているため、市場競争も熾烈です。そんな中で何の特徴もなくただLP制作をしても勝ち目がないことはわかっていました。そこで提案してくれたのが「SEO業者向けの記事制作サービス」と「企業向けのSEO無料診断サービス」でした。
それぞれこれまで行ってきた業務内容でしたが、それを単体でサービスとして切り出すアイデアはありませんでした。言われてみると確かに弊社の強みで、大手のSEO会社とバッティングしない切り口でした。自分で考えていてもなかなかたどり着けないアイデアで、客観的な目線だからこそ見いだしてもらえた訴求軸だと思います。

LP制作の段階から集客施策のイメージを持って制作が進行していましたので、納品後もその流れで集客支援を依頼させていただきました。

提案いただいた施策はフォーム営業でした。フォーム営業はBtoBマーケティングでは一般的な手法で、企業のお問い合わせフォームに営業文面を送る営業方法です。弊社も以前から実施したことがあり、なじみもあったため提案内容を実施しました。

問い合わせフォームに送信する「お問い合わせ本文」にLPのリンクを貼り、そこからLPに集客をするのですが、驚いたのはそのクリック率でした。通常は良くて4％が基準で2％を下回ることも珍しくありません。それが、今回の施策ではなんと16.5%ものクリック率と通常の合格水準の4倍以上の反応率でした。これだけ高い反応率が出せるのはすごいなと思いました。

その結果、1ヶ月目にして商談を4件獲得し、うち2件成約することができました。1件は月額15万円、もう1件は業務提携で毎月発注いただけそうな案件です。初月から早速売上が増やせたことは素直にうれしいです。

今回はFIELD-XさんへのLP制作を依頼して、2つの集客の仕組みを構築することができました。

私自身が普段からクライアントに伝えていることではありますが、LPはWEB集客の要であり重要な制作物です。ただし、ただ単に制作しても集客効果を見込むことは難しく、戦略的に制作する必要があります。

一般的な制作会社だと、デザイン重視でマーケティングに詳しくなかったり、言われた通りに制作するだけの会社がほとんどです。またマーケティング会社はBtoCノウハウに偏っているのでBtoB事業者からするとピンと来ない提案を受けることも多々あります。
しかし、今回はさすがBtoBマーケティング会社というだけあって、集客の仕組み作りに寄り添って提案しながらLP制作を進めていただいたおかげで、一味も二味も違う出来になりました。単なるLP制作の枠を超えて、集客支援の方でも当初の期待を上回る成果がでているので、非常に満足しています。忙しい中でも外注させていただいて正解でした。

そもそも集客効果が見込めるLP制作業者が少ない中、FIELD-Xさんは安心してお願いできるし、価格が安くてコストパフォーマンスがとても良いです。BtoBで新規集客の仕組みを構築したいのであれば「BtoB向け格安LP制作サービス」は非常にオススメです。