これまでも他のセミナーに参加する機会はありましたが、特定の課題にフォーカスしているものばかりでした。林さんのセミナーでは「一人社長からの脱却」というテーマで集客・営業・その後の組織化までの全体像が語られていて、会社全体をイメージした上で個々の解決策までが明確に提示されている点が良かったです。

以前までは紹介営業からの案件獲得がほとんどで、会社としての課題につながっていました。営業マンの特徴かもしれませんが、目の前に利益があれば取りに行きたくなってしまうので、長期的な目線で仕組み作りに向き合えていませんでした。他社のホームページ制作を受託しているのに自社のホームページは全く更新していない、というのは一人社長にはよくあるケースかもしれませんが、私もそのような状態でした。

12の神器を実践したことで、自ら手を動かさずとも、自動的に集客できて利益を生み出せるような仕組みを作れたのはとてもよかったです。

例えば、フォーム営業やテレアポなどのプッシュ施策ですが、以前まではFAXやDMで司法書士の先生に取り次いでもらえるのは、全体の5%ほどでした。12の神器から学んだノウハウをもとに、新たにデータを活用したり、AIツールを駆使したり、メール内の営業資料を新たに作成したことで、取次率は16倍の80％まで向上し、見込客からの問い合わせ件数は従来の10倍にまで向上し、毎月安定して案件獲得できる体制が整いました。結果として、従来は全体の10%ほどだったオンラインからの問い合わせが80%にまで向上したのです。

現在では、新たに従業員を2人迎え入れ、仕組みによって会社を回しています。ストック型のサービスに特化し、自社のプロモーションがしっかりできる仕組みを作り上げたことで売上も安定し、心にも余裕ができたと自分で感じています。

今後の目標は、12の神器で得た知見を新たなサービスでも横展開していくことです。実際に、インスタグラム運用やSEO対策サービスなど、他のサービスでもノウハウを活かすことで売上が向上しています。顧客獲得の間口が広がったことで、案件ごとの単価も高まりました。

以前の私には、営業力への自信から、心のどこかで「リードさえ獲得できれば成約できる」という気持ちがありました。しかし、一人社長型の会社には必ず限界がきます。12の神器のなかで、ホワイトペーパーやランディングページ、資料作り、サービスの資料準備などを仕組み化することができれば、脱属人化につながります。

「一人社長型で属人化してしまっている」「抱える業務を社員に任せたい」といった悩みを抱えている経営者の方には、グロースハックアカデミーの12の神器プログラムをおすすめします。