既存のLPの内容は「マーケティングの代行サービス」でした。

相談する際に「小予算で試したい」と伝えたら「小さな予算でも成果が出やすい『ド顕在』に絞ってはどうか」とご提案を頂いたんです。LPのファーストビューをド顕在向けの言葉に変えるなど、すぐに具体的な改善点を指摘いただき、その内容が的確だったので、LPの改善と広告運用までをFIELD-Xさんにお願いすることに決めました。

そこからターゲットのニーズを市場調査いただき、分析内容を数値で見せてくれました。具体的に狙うド顕在キーワードを明確にしてからファーストビューや内容をド顕在向けに修正いただきました。

実際Web広告の運用をスタートしたところ、まさに狙った通りの見込客から1か月で4件の問い合わせを獲得でき、月15万円の案件を1件獲得できました。しかも広告費は8.8万円しか使用していません。初月から成果に繋がったので正直驚きました。

初月から成果が出たのはうれしいことですが、せっかく広告費をかけていますのでその後の改善に繋がるフィードバックも大事だと思っています。

その点、林さんから広告運用所感として「本当はサービスごともっと絞った方がいい」と意見をもらえました。「マーケティングの代行サービス」だと広いので、私の強みである「セミナープロデュース」の方がより反応が取りやすいとのことで、具体的に数値で説明いただいたのがとても納得感がありました。

そこで、新たに新規LPの制作を依頼することにしました。マーケット調査いただく中で、セミナープロデュースと一言に言っても「セミナー集客」と「セミナー企画」に訴求角度が分かれることがわかり、私の強みは特にセミナー企画ですので、そちらに特化することに決まりました。そうして「セミナー企画プロデュース」というコンセプトのLPができあがりました。

私自身がクライアントに普段から伝えていることではありますが、自分のことは自分ではわかりません。客観的に私の強みを踏まえながら、しっかりと市場のニーズを分析した上でキーワードを選定していただけたのが、とてもありがたかったです。

このLPはリリースしてからフォーム営業で集客をしてもらいました。その結果、1週間で8件の問い合わせを獲得できました。Web広告も月数万円の小予算で継続的にお願いしています。

この一連の取り組みを通じて、”LP制作を依頼することでマーケットイン目線のサービスが立ち上がる実感”が持てたため、今は新たに「周年イベントのプロデュース」のサービスLPの作成もお願いしています。

私たちのようなスモールビジネスは、大企業のように毎月何十、何百万といったマーケティング予算はかけられません。当然失敗できる回数も限られてしまいます。そのため、いかに小予算かつ精度の高いマーケティングに取り組めるかが重要になります。

そういった意味でFIELD-Xさんは、スモールビジネスに寄り添ったソリューションを豊富に提供しておられ、小予算で集客の仕組み作りを実現させてくれます。特に林さんの経験から来るご提案内容はどれも芯を得ていて、とても心強いマーケティングパートナーだと思っています。

またWeb広告運用においては、良い結果も悪い結果もその理由を踏まえながら丁寧に解説してくれるので、次施策の展開に向けた学びを多く得られましたし、納得感も違います。他の代理店さんとは異なり、成功体験だけでなく失敗からも学びを得ようとする姿勢があるので、仮にはじめから成果が上がらなくても払った費用分のリターンがあるように思います。

スモールビジネスで大きな予算をマーケティング施策にかけられないという方には、「ド顕在」という考えをベースにしたLP制作やWeb広告に取り組むことで、マーケットインのサービスが立ち上がるのでオススメです。