FIELD-Xグロースハックスタジオのグループ企業・クライアント企業で実際に行われた事例をまとめました。小さな会社・スモールビジネスに特化した15個の小さなグロースハックの事例です。
掲載内容
５テーマ「売上アップ・リード獲得・セールス改善・仕組化経営・ステージアップ」に分けて事例背景説明・施策内容・ワンポイントアドバイスをまとめています。
掲載事例一覧
- 既存客にメンテナンスサービスをサブスク化安定した月商100万円のベースを獲得 – 医療ベッドの販売・修理（3名）
- 他社のセミナーに有料で登壇単価は2倍に、年240万円の契約獲得 – コンサルティング（1名）
- 無料相談を有料の調査診断レポートに切り替え流れるようにクロージングでき客単価をが３倍に – ウェブマーケティング（1名）
- フォーム営業から新規顧客の開拓に成功紹介頼りで不安定な受注体制から脱却のきっかけに – マーケティング会社（3名）
- “ド顕在”のキーワードのみの検索広告で超小予算で最低限のウェブ集客 – BPOサービス（2名）
- 700枚の名刺をFAXと電話で掘り起こし36件アポ獲得し、大手企業からも受注 – 受託・製造業（22名）
- ステップメールから電話に切り替えて反応率を劇的に向上 – 経営者会
- 問い合わせ対応のゴールを「起商」に切り替え成約率が4倍に劇的改善 – 代理店募集（5名）
- 導入事例をフックに見込客を獲得事例解説の面談から売れる流れを構築 – コンサルティング会社（3名）
- 得意な受託制作・運営パターンをパッケージ化全く面識のない相手から受注できるように – 広告代理店（2名）
- 直接販売から下請けに発想転換社長の属人性のない継続受注体制を構築 – ライター（5名）
- オンライン営業の仕組みを3ヶ月で構築スタッフのみで回る新規売上を創出 – デザイン制作（3名）
- 苦手な営業活動を思い切って外部に委託新規案件が増え、営業ストレスから解放 – SEO業者（4名）
- 人脈営業からプッシュ営業切り替えたところ客層が高まり上場企業からも受注 – イベント企画会社（1名）
- 受託事業で月100万円の利益を創出念願の新規事業に投資して成功 – EC運営代行（8名）
